BtoBリスティング広告で問い合わせは増えたのに商談にならない企業向けに、問い合わせの質を定義する方法を解説。検索語句、広告文、入力フォーム、営業判定を一本の記録でつなぎ、有効リード率や商談化率を確認し、除外キーワードと広告配信へ改善を戻す実務フローを、少人数でも続けられる仮想例と判定表で紹介します。